配車業務で培った泥臭い経験が、
社内外を繋ぐ営業としての最大の武器になる。
学生時代、スーパーでのアルバイトを通じて「商品が当たり前のように棚に並ぶ背景には、正確で止まることのない物流がある」と実感し、人々の生活を根本から支える物流業界を志望しました。
当初は経営工学を学んでいたこともあり、システムによる課題解決にも興味があったのですが、学びを深めるうちに「物流を本当に支えているのは、システムだけでなく現場と人だ」と気づいたんです。机上の設計にとどまらず、まずは現場を深く理解したいと考えるようになりました。
その中でアサヒロジを選んだのは、アサヒグループの高品質な物流基盤という「安心感」がありながらも、グループ外の企業様の外販物流にも積極的に挑戦できる環境があったからです。安定した環境の中で、さまざまな業種の物流に触れながらチャレンジができる点に大きな魅力を感じました。
現在担当しているアサヒロジの営業は、何か決まったモノ（商品）を売るのではなく、「物流サービス」を提案する仕事です。企業様へ「倉庫や車両の空きを活用しませんか？」と提案するだけでなく、同時に社内の各支店や現場と調整を行う必要があります。
私が営業として一番大切にしているのは、「各支店が喜ぶ仕事を取りたい」という想いです。現場にとって一番ありがたい仕事というのは、単純に仕事量が増えることではなく、「プラスの人員を配置せずに、スキマ時間で配送できる案件」や「既存の業務と繁忙期・閑散期が逆になる商品の案件」です。
企業様への提案と、社内（現場）への提案。その両方の調整を重ねて案件を受託し、現場のメンバーから「いい仕事を持ってきてくれてありがとう」と言ってもらえた時が、営業として一番「よしっ！」とやりがいを感じる瞬間ですね。
今の「現場目線」の根底には、過去の配車業務の経験が活きています。入社後は小型配車、大型配車と経験し、現場のリアルな動きを肌で学びました。
配車担当時代は本当に大変で、繁忙期には人員も車両も時間も余裕がなく、自分の少しの判断ミスが大きな遅延や現場の負荷に直結してしまう状況でした。一人で抱え込まず、上司や先輩に端的に状況を伝えて相談するスキルや、イレギュラーが起きても事実ベースで選択肢を整理し、冷静に最善策を判断する力は、この時に鍛えられました。
また、手配漏れを起こしてしまった際、ドライバーさんに任せきりにせず、自ら現場に駆けつけて一緒に対応したことがありました。「一緒に動いてくれて助かった」と声をかけていただき、泥臭く現場に寄り添い、責任を持って行動することが信頼関係の構築に繋がるのだと強く実感しました。
N職（全国・幹部候補）として、将来は現場の声を正しく理解しながら、組織全体を見て判断できる管理職を目指しています。
物流は計画通りに進まない場面も多く、数字や効率だけで測れるものではありません。現場の状況や、そこで働く人たちの想いを踏まえた判断が絶対に欠かせないんです。
だからこそ、将来自分がアサヒロジを引っ張る立場になった時には、一方的に上から指示を出すのではなく、現場が安心して相談でき、納得感を持って動ける環境をつくりたいです。さまざまな現場を経験し、「その場だけの最適」ではなく「全体への影響」を考えてバランスを取る力が身についたと思うので、それを自分の強みとして組織を支えていきたいですね。
完璧であることより、「まず動いてみる」こと
アサヒロジは、何事にも前向きに、楽しみながら取り組める人が活躍できる会社です。物流の仕事は想定外の出来事も多く大変な場面もありますが、「どう乗り越えるか」「どう良くできるか」と考えられる人は必ず成長できますし、困った時には「行ってみてこいよ」と任せて挑戦させてくれる風土があります。
私にとって物流は「生活を支えるインフラ」であり、アサヒロジは「物流の当たり前を止めない会社」です。
学生の皆さんには、最初から完璧を目指すのではなく、「まず動いてみること」、そして「周囲を巻き込みながら考えること」を大切にしてほしいです。アサヒロジには、あなたの挑戦を支えてくれる現場と仲間がいます。ぜひ一緒に楽しみながら、物流で社会を支えていきましょう！
